JURNAL INFORMASI PASAR, PERMINTAAN PASAR, PERMINTAAN PERUSAHAAN, KUOTA, TOTAL PERMINTAAN.

INFORMASI PASAR, PERMINTAAN PASAR, PERMINTAAN PERUSAHAAN, KUOTA, TOTAL PERMINTAAN.

(Studi Manajemen Pemasaran)

      JURNAL

     Untuk memenuhi sebagian syarat dari proses belajar

Ilmu Management pada Perguruan Tinggi STIE-MURA Lubuklinggau

         (UNIBI)

          Oleh:

Rendi Setiawanto

     217.01.0269

E-mail: serendii114@gmail.com

   JURUSAN MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI MUSI RAWAS

STIE-MURA LUBUKLINGGAU

    TAHUN 2019

ABSTRAK

INFORMASI PASAR, PERMINTAAN PASAR, PERMINTAAN PERUSAHAAN, KUOTA, TOTAL PERMINTAAN. Informasi  pasar adalah kumpulan data, hal-hal kejadian,transaksi di perekonomian pasar yang sudah di kelompokkan dan memiliki nilai dan makna bagi perusahaan untuk dapat melakukan bisnis. Seluruh masyarakat yang ada di sebuah wilayah geografis tertentu yang membutuhkan barang atau jasa serta bersedia dan mampu membelinya. Setiap bisnis menjual beberapa jenis barang atau jasa untuk masyarakat. Program penelitian pasar berskala kecil yang dilakukan dengan menyebarkan kuesioner kepada para konsumen atau calon konsumen, dapat membantu pengusaha dalam memahami masalah dan ketidak-puasan para konsumen serta apa yang dibutuhkan pengusaha untuk mengatasi masalah tersebut, atau barang dan jasa baru apa yang dapat ditawarkan dengan sukses.

Penelitian pasar juga perlu mengidentifikasikan kecenderungan masyarakat yang dapat mempengaruhi tingkat penjualan dan laba. Kecenderungan masyarakat, perkembangan hukum serta kondisi perekonomian setempat perlu dipantau agar dapat mengidentifikasi masalah dan peluang yang ada. Di samping itu, kegiatan yang dilakukan pesaing juga perlu dipantau; pesaing dapat saja bergabung atau meninggalkan pasar tersebut. Sebagai contoh, kita perlu mengetahui strategi -strategi yang diterapkan para pesaing (yaitu bagaimana cara mereka bersaing?). mencakup upaya untuk mengidentifikasi kelompok-kelompok konsumen (target pasar) yang dapat dilayani usaha kecil dengan cara yang lebih baik dari pesaing berskala besar, serta upaya untuk membuat tawaran produk, harga, distribusi, upaya promosi serta jasa untuk pangsa pasar tersebut (mengelola market mix). Idealnya, strategi ini harus bertujuan untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang tidak dapat terpenuhi di pasar tersebut dan yang menunjukkan kemungkinan ukuran dan laba yang memadai. Tentu saja usaha kecil tidak dapat memenuhi segala kebutuhan masyarakat, untuk itu mereka harus mampu menganalisa pasar dan kemampuannya sendiri agar dapat difokuskan pada pasar yang ditargetkannya.

Kata Kunci: Penjualan jenis barang, ketidakpuasan konsumen, pengaruh penjualan terhadap laba, stategi, nilai perusahaan.

2

ABSTRACT

MARKET INFORMATION, REQUEST FOR MARKET, REQUEST FOR COMPANIES, QUOTA, TOTAL REQUEST. Market information is a collection of data on things, events, transactions in the market economy that have been grouped and have value and meaning for companies to be able to do business. All communities in a particular geographical area that need goods or services and are willing and able to afford them. Every business sells several types of goods or services to the community. Small-scale market research programs carried out by distributing questionnaires to consumers or prospective consumers, can help entrepreneurs understand the problems and dissatisfaction of consumers and what employers need to solve the problem, or what new goods and services can be offered with success.

Market research also needs to identify community trends that can affect the level of sales and profits. Community trends, legal developments and local economic conditions need to be monitored in order to identify problems and opportunities. In addition, activities carried out by competitors also need to be monitored; competitors can just join or leave the market. For example, we need to know the strategies applied by competitors (ie how do they compete?). includes efforts to identify consumer groups (target markets) that small businesses can serve in ways that are better than large-scale competitors, as well as efforts to make product, price, distribution, promotional and service offerings for this market share (managing the market mix) ) Ideally, this strategy should aim to meet consumer needs that cannot be met in the market and that indicate the possibility of adequate size and profit. Of course small businesses cannot meet all the needs of the community, for that they must be able to analyze the market and its own capabilities so that it can be focused on the market it targets.

Keywords: Sales of goods, consumer dissatisfaction, sales influence on profit, strategy, firm value.

3

A.      Pendahuluan

1.1              Latar Belakang Masalah

Dari titik tolak bahwa manusia memiliki kebutuhan dan atas dasar kebutuhan inilah individu mempunyai permintaan akan barang atau jasa. salah satu konsep utama dalam pengukuran permintaan adalah permintaan pasar. langkah pertama adalah mengevaluasi peluang pemasaran adalah mengestimasi total permintaan pasar. maka permintaan pasar untuk suatu produk adalah volume total yang akan dibeli kelompok pelanggan dalam wilayah geografis tertentu, dalam jangka waktu tertentu, dalam lingkungan pemasaran tertentu, dan dalam program pemasaran tertentu. dapat dilihat bahwa total permintaan pasar bukan merupakan jumlah, tetapi melainkan fungsi dari kondisi yang ditetapkan. diketahui bahwa fungsi permintaan pasar bukanlah gambar permintaan pasar sepanjang waktu.

Faktor-faktor yang dapat menggeser kurva permintaan , faktor harga perubahan sepanjang kurva permintaan berlaku apabila harga barang yang diminta menjadi makin tinggi atau makin menurun, faktor harga kurva permintaan bergerak kekanan.

Perubahan sepanjang kurva permintaan berlaku apabila harga barang yang diminta menjadi makin tinggi atau makin menurun atau kekiri apabila terdapat perubahan-perubahan terhadap permintaan yang ditimbulkan oleh factor-faktor bukan harga, sekiranya harga barang lain, pendapatan para pembeli dan berbagai faktor bukan harga lainnya mengalami perubahan, maka perubahan itu akan menyebabkan kurva permintaan akan pindah ke kanan atau ke kiri.

1.2              Bahan dan Metode

Sistem Informasi Pemasaran yang cepat, tepat, akurat, lengkap kontinyu dan terkini merupakan instrumen yang vital serta memegang peranan yang amat penting bagi pelaku usaha agribisnis untuk membuat suatu keputusan dalam usaha agribisnisnya, supaya mempeorleh hasil yang optimal.

Tingginya kebutuhan dan tuntutan akan informasi pemasaran pertanian yang meliputi kontinuitas harga, jumlah produksi, jumlah permintaan, produktivias serta kualitas produk oleh pelaku agribsnis mulai dari tingkat petani sampai konsumen menuntut pemerintah pusat dan daerah bekerja keras untuk membangun system atau jaringan informasi pasar melalui Pelayanan Informasi Pasar (PIP) yang memadai yang menghubungkan sus sistem Supply dan Demand.

4

Sesuatu yang harus dipenuhi melalui penciptaan produk atau jasa sesuai dengan yang diinginkan, karena dengan memenuhi permintaan akan diperoleh keuntungan sesuai dengan yang diharapkan dan yang menjadi tujuan utamanya. pengukuran permintaan pasar memperlihatkan pemahaman yang jelas akan pasar yang tercakup.  pengevaluasi peluang pemasaran dan mengestimasi total permintaan pasar.

Total permintaan pasar bukan merupakan jumlah, tetapi melainkan fungsi dari kondisi yang ditetapkan. diketahui bahwa fungsi permintaan pasar bukanlah gambar permintaan pasar sepanjang waktu.

Perilaku konsumen atau selera konsumen Saat ini handphone Blackberry sedang trend dan banyak yang beli, tetapi beberapa tahun mendatang mungkin Blackberry sudah dianggap kuno, ketersediaan dan harga barang sejenis pengganti dan pelengkap.

Jika Roti Tawar tidak ada atau harganya sangat mahal. maka Meises, Selai dan Margarin akan turun permintaannya. pendapatan atau penghasilan konsumen. orang yang punya gaji dan tunjangan besar dia dapat membeli banyak barang yang dia inginkan, tetapi jika pendapatannya rendah maka seseorang mungkin akan mengirit pemakaian barang yang dibelinya agar jarang beli.

Perkiraan harga di masa depan, barang yang harganya diperkirakan akan naik, maka orang akan menimbun atau membeli ketika harganya masih rendah misalnya seperti bbm/bensin. Banyaknya/intensitas kebutuhan konsumen, ketika Flu Burung dan Flu Babi sedang menggila, produk masker pelindung akan sangat laris. pada bulan puasa (ramadhan) permintaan Belewah, Timun Suri, Cincau, Sirup, Es Batu, Kurma, dan lain sebagainya akan sangat tinggi dibandingkan bulan lainnya.

5

1.3              Hasil

Sebuah perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk menentukan harga, interaksi seluruh produsen dan seluruh pembeli di pasar yang akan menentukan harga pasar dan seorang produsen hanya menerima saja harga yang sudah ditentukan tersebut.

Hal ini menunjukkan seberapa banyak pun barang yang diproduksikan dan dijual oleh produsen, ia tidak dapat mengubah harga yang telah ditentukan pasar, karena jumlah yang diproduksikan hanya sebagian kecil saja dari jumlah yang diperjual belikan di pasar.

Jumlah barang yang diperdagangkan. ada tiga macam kuota, yaitu Kuota Impor, Kuota Produksi, dan Kuota Ekspor. Kuota Impor adalah pembatasan dalam jumlah barang yang diimpor, Kuota Produksi adalah pembatasan dalam jumlah barang yang diproduksi, dan Kuota Ekspor adalah pembatasan jumlah barang yang diekspor. Tindakan untuk membatasi atau mengurangi jumlah barang impor ada yang dilakukan secara sukarela yang disebut sebagai pembatasan ekspor sukarela (Voluntary Export Restriction = VER). VER adalah kesepakatan antara negara pengekspor untuk membatasi jumlah barang yang dijualnya ke negara pengimpor.

6

Total volume yang dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah geografis tertentu selama jangka waktu tertentu dalam suatu lingkungan pemasaran tertentu.

Salah satu metode praktis untuk mengestimasi total permintaan pasar adalah dengan menggunakan persamaan :

Q = n . p . q

dimana :

Q         =          total permintaan pasar

n          =          jumlah pembeli di pasar

p          =          harga rata-rata satuan

q          =          jumlah yang dibeli oleh rata-rata pembeli per tahun

Permintaan tidak elastis sempurna (= 0), perubahan harga tidak mempengaruhi kuantitas yang diminta atas barang. Dengan demikian, kenaikan harga akan meningkatkan total penerimaan, vice versa. permintaan tidak elastis (< 1), prosentase perubahan kuantitas yang diminta < dari prosentase perubahan harga. Oleh karena itu, kenaikan harga akan meningkatkan total penerimaan penjual atau produsen, vice versa. Permintaan uniter elastis (= 1), prosentase perubahan kuantitas = prosentase perubahan harga. Dengan demikian, tidak ada pengaruh terhadap total penerimaan. Permintaan elastis (> 1), prosentase perubahan kuantitas yang diminta > dari prosentase perubahan harga. Oleh karenanya, kenaikan harga akan menurunkan total penerimaan penjual/produsen, vice versa. Permintaan elastis sempurna (tak terhingga), kenaikan harga akan menyebabkan permintaan turun jadi 0. Oleh karenanya, kenaikan harga sekecil apapun akan menghilangkan total penerimaan. Sementara penurunan harga akan menurunkan total penerimaan.

7

1.4              Pembahasan

Sebuah table yang memperlihatkan hubungan antara harga barang dan kuantitas yang diminta, sedangkan kurva permintaan adalah grafik yang memuat hubungan antara harga sebuah barang dan kuantaitas yang diminta.

Perhatikan contoh berikut ini !

No       Harga ( P )      Jumlah ( Q )

1.         2000                100

2.         1800                120

3.         1600                140

4.         1400                160

5.         1200                180

Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa tingkat harga yang tinggi jumlah barang yang diminta sedikit kemudian harga diturunkan secara perlahan-lahan mengakibatkan jumlah permintaan semakin bertambah.

Pergeseran Kurva Permintaan Jika terjadi perubahan pada factor-faktor yang mempengaruhi permintaan selain harga, maka akan mengakibatkan kurva permintaan bergeser bahwa setiap perubahan yang mengakibatkan pertambahan jumlah permintaan pada tingkat harga tertentu, maka akan menggeserkan kurva permintaan ke kanan, begitu pula apabila setiap perubahan yang menurunkan jumlah permintaan pada tingkat harga tertentu, maka akan menggeserkan kurva permintaan ke kiri.

Pada grafik di bawah ini akan terlihat daerah premi konsumen dan premi produsen,

kerugian konsumen/produsen, maupun BEP konsumen/produsen.

Pasar potensial Kumpulan konsumen yang memiliki tingkat minat cukup besar terhadap penawaran pasar, Pasar yang tersedia Kumpulan konsumen yang mempunyai minat, penghasilan, dan akses terhadap penawaran tertentu. Pasar sasaran Bagian pasar yang tersedia berkualifikasi yang diputuskan perusahaan untuk dikejar, Pasar terpenetrasi Kumpulan konsumen yang membeli produk perusahaan.

8

Permintaan pasar saat ini dan tingkat potensinya disebut indeks penetrasi pasar. hasil membandingkan pangsa pasar, pasar saat ini dan pangsa potensinya disebut indeks penetrasi pangsa. Peramalan pasar, hanya satu tingkat pengeluaran peramalan pemasaran industri yang sebenarnya akan terjadi.

Permintaan pasar yang berkorespodensi dengan tingkat ini ialah peramalan pasar. Potensi pasar, batas yang didekati oleh permintaan pasar ketika pengeluaran pemasaran industri mendekati tingkat tak terbatas untuk suatu lingkungan pemasaran.

Perusahaan yang tertarik pada potensi pasar mempunyai minat khusus dalam persentase penetrasi produk yaitu persentase kepemilikan atau penggunaan produk atau jasa dalam populasi.

Permintaan perusahaan, pangsa permintaan pasar yang diperkirakan perusahaan pada tingkat alternatif dari usaha pemasaran perusahaan dalam suatu periode waktu.

permintaan penjualan perusahaan. tingkat penjualan perusahaan yang diharapkan berdasarkan rencana pemasaran terpilih dan lingkungan pemasaran yang diasumsikan.

Kuota penjualan adalah tujuan penjualan yang ditetapkan untuk lini produk, divisi perusahaan, atau perwakilan penjualan. anggaran penjualan adalah perkiraan konservatif tentang volume penjualan yang diharapkan, anggaran ini terutama dipakai untuk membuat keputusan pembelian, produksi dan arus kas saat ini. potensi penjualan perusahaan. batas penjualan yang didekati oleh permintaan perusahaan ketika usaha pemasaran perusahaan meningkat relatif terhadap usaha pesaing.

9

1.5              Kesimpulan

Penentuan harga, penawaran serta permintaan sangat diperlukan dalam perkembangan sistem ekonomi. penentuan harga bersumber pada penawaran dan permintaan. penawaran bersumber pada kuantitas barang yang akan diproduksi dan ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat,sedangkan permintaan bersumber pada kuantitas permintaan barang berdasarkan harga yang ditawarkan.

Ilmu ekonomi ini tidak selalu bisa diterapkan disetiap Negara, banyak faktor-faktor yang mempengaruhi baik dalam penawaran maupun permintaan, diataranya harga, mutu barang, kebutuhan, gaya hidup, dan lain sebagainya.

Pelajaran dari teori, metode grafik ini menjelaskan kepada mahasiswa bagaimana seharusnya menentukan harga, agar hukum penawaran dan permintaan dapat berjalan seimbang, sehingga terciptanya masyarakat yang paham ekonomi dan berkualitas.

10

Daftar Pustaka

https://cobammasuk.blogspot.com/2014/10/informasi-pasar-permintaan-pasar.html

http://journeyofsegaris3.blogspot.com/2011/05/bab-iii-permintaan-penawaran-harga.html

https://www.coursehero.com/file/p57ao7j/Tetapi-ada-banyak-cara-yang-produkstif-untuk-memecah-pasar-Pasar-potensial/

11